假肢安裝需要注意的幾個方面 你知道嗎? 

今天，如果您已經(jīng)面臨了截肢的不幸，當(dāng)您必須要選擇假肢產(chǎn)品時，讓石家莊足悅假肢來告訴您，假肢安裝時應(yīng)該注意的幾個方面是什么?

（一）價格貴的產(chǎn)品？

任何技術(shù)成熟的產(chǎn)品，價格與價值應(yīng)該是成正比的。價格無非與產(chǎn)品的材料、制作工藝、性能、質(zhì)量、服務(wù)和品牌等存在一定程度的關(guān)系。

作為假肢產(chǎn)品，價格基本的組成包括：

1、品牌；它是產(chǎn)品無形的價值體現(xiàn)。但卻是客戶選擇假肢產(chǎn)品后，實實在在的一種質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)的有形保障。

2、性能；功能越全，性能越多，價格越貴。

3、材料；材料越好，價格越貴。

4、質(zhì)量；品質(zhì)越高，價格越高。

5、服務(wù)；服務(wù)越全、越優(yōu)、越廣、越久，價格相應(yīng)會高。

6、技術(shù)；制作技術(shù)的優(yōu)良本身就應(yīng)該是合格企業(yè)基本的條件。特別是民政部門檢測合格的企業(yè)、中國康復(fù)輔助器具協(xié)會認可的[[行業(yè)服務(wù)規(guī)范單位]]、[[行業(yè)先進單位]]以及注冊假肢矯形器技師的專業(yè)制作，。但制作技師技術(shù)越精越高，會促進價格的提升。

從上六點可以看出，在同一品牌的產(chǎn)品中，產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)應(yīng)是等同的，產(chǎn)品價格則與材料、性能有著直接的聯(lián)系。即材料越好，性能越全，價格會越高。

當(dāng)殘疾人士的自身條件已成為事實時，如年齡、殘肢狀況、體質(zhì)、經(jīng)濟條件、生活和工作環(huán)境等。那么決定假肢價格的材料、性能兩大主要參數(shù)，是否就一定是越好、越全（即越貴）的就嗎？

答案是：不一定。

a、從性能的角度來分析：

如年齡過大或體質(zhì)太弱的殘疾人士，因活動的結(jié)論是相對簡單的。性能全且多（即越貴）的產(chǎn)品在某種程度上并不適合這類人群，在假肢的使用過程中，很多的性能都無法充分利用，也不能得到應(yīng)有的發(fā)揮，正所謂“高射炮打蚊子”，花了不必須的費用。眾所周知，飛機是方便快捷的交通工具，價格相對會高也是客戶理解的，但對于患有懼高癥的客戶來講，就不適合了，可能乘坐火車才是合適的抉擇。裝配假肢也有等同道理，適合客戶自身條件的假肢才會。

b、從材料的角度來分析：

 碳纖、鈦合金、鎂合金、鋁合金、不銹鋼均是制作假肢產(chǎn)品的幾種常用材料。質(zhì)量輕、硬度好、韌性優(yōu)的航天材料碳纖、鈦合金當(dāng)然是很好的關(guān)節(jié)制作材料，但價格偏高也會隨之而來。在假肢關(guān)節(jié)的制作中，為了給客戶節(jié)約費用，制造商有時針對一些性能較好、功能較全的關(guān)節(jié)而采用其它材料來制做，其實它并不太影響關(guān)節(jié)的使用性能，甚至使用壽命。一般有兩種辦法：

 1、采用比重較大的、價格較低的合金材料(如鋁合金），關(guān)節(jié)的重量增加很多（相對碳纖材料），價格降低；

 2、采用比重相當(dāng)?shù)摹⑿滦偷暮辖鸩牧?/span>(如鎂合金），關(guān)節(jié)的重量相當(dāng)（相對碳纖材料），價格降低；

 只是前者（1類）材料比重過大，殘疾朋友穿帶假肢時會支付更多的體能，相應(yīng)的會使行走能力降低。從使用壽命、效果分析，當(dāng)然是后者（2類）的產(chǎn)品會好，因關(guān)節(jié)材料比重較接近，體能消耗一致，從而導(dǎo)致等同的行走能力，但對消費者而言，支出的費用就大大的減少了。就如家具一樣，紅木的家私固然非常好，可價格昂貴，現(xiàn)在有很多的實木家私，采用現(xiàn)代高科技加工與噴漆工藝后，制作的家具也會一樣美觀、耐用、具有高貴的質(zhì)感，價格也適中。作為一個理性的假肢矯形器消費者，購買商品時，均應(yīng)作一個全面的考慮與分析，您會發(fā)現(xiàn)價格貴的不一定是自己所必需的。

（二）折扣越大的產(chǎn)品就是？

 合理的市場競爭是必須的，因為它的確有助于產(chǎn)品質(zhì)量、裝配技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)的提高，幫助客戶用合理的價格購買到所需產(chǎn)品。同時也迫使裝配廠家不斷地開發(fā)新的制作技術(shù)、新的加工工藝、減少人工，降低成本。但是，降低成本不是無限制的，因為產(chǎn)品的固定成本是不可變的，作為一個特殊的行業(yè)，假肢的裝配量又是有限的，不象其它的行業(yè)可以靠擴大購買力來維持利潤,也不會存在產(chǎn)品過時或換季的清倉銷售，它擁有著相對成熟的產(chǎn)品、技術(shù)和穩(wěn)定的價格模式。

 眾所周知，任何廠家原則上都希望利益化，所以一個產(chǎn)品脫離常規(guī)而過分的“折扣”或“優(yōu)惠”無非是企業(yè)競爭后的一個“畸形兒”，終可能會導(dǎo)致一個企業(yè)的沒落。作為一個消費者，應(yīng)該說，絕大多數(shù)人是既要用合理的價格買到自己想要的產(chǎn)品，同時又不要受到不必要的傷害（如購買低質(zhì)的仿制產(chǎn)品、不能享受保修的產(chǎn)品、張冠李戴的產(chǎn)品等）。其實，的價格方式是無折扣的定價辦法，它簡化了很多工作程序，可是，在市場競爭的今天，裝配廠家誰又敢和大環(huán)境相抗衡呢？消費者誰又會相信廠家的商品價格是不能優(yōu)惠這一說法呢？定價銷售在目前情況下還只能是一個夢想。

（三）模特走的好就是產(chǎn)品？

模特是裝配廠家產(chǎn)品裝配后的示范表演者。它的真正目的應(yīng)該是幫助殘疾朋友建立生活的希望、樹立追求的目標(biāo)。一部分殘疾朋友在選購假肢產(chǎn)品時喜歡用裝配廠家的模特示范結(jié)果來抉擇其制作技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等，這是很不理性的判斷方式。

 一個殘疾朋友裝配假肢走路的美觀與否，是一個綜合參數(shù)。它與殘疾朋友的體質(zhì)、年齡、殘肢條件、假肢材料與性能、訓(xùn)練的時間長短、自身的毅力、正確的訓(xùn)練方法等均有不可分割的關(guān)系。模特---裝配廠家可以刻意去訓(xùn)練或?qū)ふ?，但消費者一定要很清楚您就是您自己---模特不能代表自己。您可以比模特走的更好，只要自身條件合適。否則您就會產(chǎn)生對假肢裝配后的失落感。

 綜上所述，模特走的好不一定是。自己走的好才是！

（四）行走的步態(tài)越好就是？

裝配假肢后，在行走步態(tài)和行走能力上消費者一直還存在一個很大的盲區(qū)。以為假肢步態(tài)能行走的越美觀就是自己穿帶假肢的結(jié)果。嚴(yán)格地講，行走步態(tài)和行走能力是不同的兩個考查參數(shù)。行走步態(tài)是一個點，行走能力是一條線。前者反映的是殘疾朋友裝配假肢后，在某一刻（段）時間里走路的外觀特性；后者反映的是是殘疾朋友裝配假肢后，在長時間里走路的內(nèi)在特性。簡單的說，只要您具備裝配假肢的綜合條件，經(jīng)過一段時間合理的訓(xùn)練后，在短時間行走的范圍內(nèi)，您可能擁有較美觀的行走步態(tài)，但是如果受到假肢不適配和配置不合理、關(guān)節(jié)材料比重過大（即假肢過重）、接受腔不適合等因素的影響，那么假肢的行走能力（即持久性）就會表現(xiàn)的很差?？梢赃@樣深度地理解，再好的裝配技術(shù)（即訓(xùn)練與調(diào)整技術(shù)、接受腔制作技術(shù)）也只能解決假肢的行走步態(tài)這個單一的外在特性；只有假肢零配件的優(yōu)質(zhì)和適配技術(shù)（即質(zhì)輕性優(yōu)的材料制作技術(shù)、與人適配的人性化零配件設(shè)計技術(shù)、安全穩(wěn)定與靈活順暢的關(guān)節(jié)制作技術(shù)等）再與裝配技術(shù)的綜合應(yīng)用才是徹底解決行走步態(tài)和行走能力的內(nèi)在特性的關(guān)鍵。

 所以，消費者不僅要重視行走步態(tài)，更要重視行走過程中少的體能消耗和的舒適感，其實行走能力才是您要關(guān)注的技術(shù)參數(shù)。因為假肢是您一身的陪伴，而不是一時間的需要。

 綜上所述，只行走步態(tài)好不一定是。要行走步態(tài)和行走能力都好才是！

（五）“中間人”說好就是？ 

除非殘疾朋友曾經(jīng)接觸過假肢行業(yè)，否則，可以肯定一點，絕大多數(shù)人在截肢后面對如何選擇假肢和裝配廠家的知識是一片空白的。回顧80年代前，殘疾朋友要裝配假肢是托人打聽，然后確認再去實施安裝。這時候是殘疾朋友找“中間人”的概念。到了80年代末，90年代初，外企進來了，一方面帶來了先進的技術(shù)與產(chǎn)品，可另一方面也帶來了嶄新的營銷思想，假肢市場也有了批業(yè)務(wù)人員。這時候輪到廠家委派的“中間人”開始找殘疾朋友了。

更有甚者的公司或業(yè)務(wù)人員，為了讓客戶誤信其公司的產(chǎn)品，便惡意攻擊對方公司的產(chǎn)品與人格等，以獲取客戶信任能到自己公司裝配。如：誣陷他人，讓客戶討厭對手的人性；將對手公司報廢產(chǎn)品收集，然后制成圖片、影視到處反面宣傳，讓客戶反感對手的產(chǎn)品等。再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也有產(chǎn)品壽命與報廢的時候，同時也不排除合理概率的產(chǎn)品瑕疵，我們力求做得更好或服務(wù)的更佳。

當(dāng)一些公司使用不道德的銷售方法時，其實是這些公司實力與產(chǎn)品不如對手公司，當(dāng)他產(chǎn)生競爭威脅時，才故意詆毀對方公司，來達到自己的目的。—— 因為，沒有人會去踢一只死狗！所以真正有實力的公司不會詆毀對手，只會教你如何比較和認識產(chǎn)品。 

說一句很現(xiàn)實的話，錢是您的，您怎么用是自己的事，別人無權(quán)干涉，但是作為專業(yè)的我們還是要善意提醒消費者，在選擇裝配廠家和實際產(chǎn)品時，只要理性就好。佛說：聽說的、看到的都有正與反兩個方面，您只有用自己的心去領(lǐng)悟和判斷，才不會發(fā)生后悔莫及的事情。

綜上所述，“中間人”說好不一定是。只有適合自己的產(chǎn)品才是！

 總而言之，殘疾朋友在選擇假肢產(chǎn)品時，自己可以先了解一些假肢產(chǎn)品的基本常識，判斷方法，石家莊假肢廠家的背景，然后實地考察，仔細斟酌，全面考慮，理性判斷，走出消費的誤區(qū)，您自然就會選擇到一家價格合理、產(chǎn)品品質(zhì)適配、技術(shù)精湛、后期服務(wù)周到的裝配廠家，從而讓自己的的行走步態(tài)和行走能力均達到的地步。